Nun ja, ich schätze, wir haben unser Haus noch nicht vom Eigentümer verkauft. Das wird bei der Schließung Mitte Dezember passieren (Daumen drücken). Aber so bekamen wir ein Angebot.
Wir sind kaum Immobilienexperten, daher ist dieser Beitrag nur eine Zusammenfassung der Dinge, die bei uns funktioniert haben. Wir hoffen, dass sie auch allen anderen helfen, die versuchen, ihr Haus selbst zu verkaufen. Das Coole ist, dass die Leute, die unser Haus kaufen, keine Blog-Leser sind (sie hatten noch nie von uns oder YHL gehört – aber wir haben ihnen den Blog offengelegt, um sicherzustellen, dass sie mit Bildern des Hauses, auf dem unsere Möbel noch stehen, cool sind Website). Wie auch immer, wir dachten, es würde andere FSBO-Leute ermutigen zu wissen, dass Sie keinen Blog brauchen, um Ihr Haus zu verkaufen. Aber es war interessant für uns zu erfahren, dass unser Blog nichts damit zu tun hatte, die Leute anzulocken, die unser Haus kaufen. Wie auch immer, hier sind unsere Tipps:
Tipp Nr. 1: Wählen Sie den richtigen Angebotspreis. Das ist von größter Bedeutung. Und das haben wir zunächst nicht gemacht. Der Preis für das Haus war zu hoch angesetzt und wir hatten in den ersten zwei Wochen nur zwei Besichtigungen. Dann sind wir endlich zu uns selbst gekommen, haben die Kosten um etwa 25.000 gesenkt und den Preis für den Verkauf unseres Hauses auf diesem nicht gerade idealen Markt auf der Grundlage dessen festgelegt, was für ähnliche Häuser in unserer Gegend angeboten wird. Wussten Sie nicht, dass wir innerhalb von zwei Wochen nach der Preissenkung vierzehn Vorstellungen hatten – und innerhalb von zwei Tagen ein Angebot? Ich kann diesen Schritt wirklich nicht genug betonen.
Tipp Nr. 2: Reinigen und entrümpeln Sie Ihr Haus innerhalb eines Zentimeters seiner Lebensdauer. Jetzt ist nicht die Zeit, einen Stapel Socken in der Waschküche oder einen Stapel Geldscheine in der Küche zu lassen. Und Staubhasen haben in Ihrem Haus keinen Platz, wenn es auf dem Markt ist. Oh, und stellen Sie sicher, dass das Haus nicht komisch riecht, während Sie dort sind. Natürlich würden Sie hoffen, dass potenzielle Käufer über etwaige Sauberkeitsmängel hinwegsehen können, aber diese schmutzigen Stellen können dem Käufer signalisieren, dass das Haus auch in anderen Bereichen nicht gepflegt wird. Hier sind ein paar Beiträge darüber, was wir sonst noch getan haben, um die Dinge für den Verkauf vorzubereiten (hier , Hier , Hier , Und Hier ).
Tipp Nr. 3: Vermarkten Sie es richtig. Das Erstaunliche an der Beauftragung eines Immobilienmaklers (was wir auf jeden Fall getan hätten, wenn wir das nach ein oder zwei Monaten des Versuchs nicht alleine hinbekommen hätten) ist die Tatsache, dass er dank Ihnen eine Menge potenzieller Käufer für Ihr Haus gewinnen kann Kunden, Verbindungen und weitreichende Werbung auf Websites wie MLS. Um diesen Vorteil auszugleichen, müssen Sie selbst eine Menge Arbeit leisten. Der FSBO-Weg ist keineswegs einfach. Wir haben dafür bezahlt, Anzeigen in der Zeitung zu platzieren und unser Haus neu gelistet Craigslist kaufte alle paar Tage ein „Zu verkaufen“-Schild, fertigte unzählige Flugblätter für den Vorgarten an und gab schließlich 295 US-Dollar aus, um es selbst auf MLS anzubringen (mit …). Der Service – obwohl wir in der Zeit, seit wir es benutzt haben, diese Beschwerde gehört haben, ist es vielleicht nicht mehr so schön wie früher). Alles in allem haben wir etwa 500 US-Dollar für die Vermarktung unseres Hauses ausgegeben – aber das übertrifft bei weitem die 12.000 US-Dollar, die wir für eine typische Maklergebühr von 6 % ausgegeben hätten.
Tipp Nr. 4: Erfahren Sie, wie Sie das Haus so präsentieren, dass es Käufer anspricht. Wir haben gelernt, dass es die professionellste und publikumsfreundlichste Art ist, Vorführungen durchzuführen, wenn man Clara, Burger und mich aus dem Haus fernhält (wir machten schöne lange Spaziergänge), während potenzielle Käufer von John auf eine kurze Tour geführt wurden. Nach Johns zügigem Rundgang ging er nach draußen und ließ die Leute alleine herumstöbern, nur um zu sehen, wie ihnen die Atmosphäre im Haus gefiel, ohne dass jemand herumstand. Und wenn es manchmal regnete, würden Burgs, die Bohne und ich es tun im Auto rumhängen da Spaziergänge nicht in Frage kamen.
Tipp Nr. 5: Machen Sie ein starkes Argument dafür, warum sich der Kauf Ihres Hauses lohnt. Ihr Flyer (und die Dinge, die Sie erwähnen, wenn Sie das Haus zeigen) können wirklich den Unterschied machen. Wir haben herausgefunden, dass der Hinweis, dass viele Artikel mit dem Verkauf vermittelt würden, den Leuten wirklich dabei geholfen hat, einen Mehrwert zu erkennen (wir haben alle unsere Geräte, Fensterdekorationen, Beleuchtungskörper, Esszimmerregale und sogar die Einbauten im Hauptschlafzimmer und unser Bettgestell hineingeworfen). ). Wir haben auch auf Dinge wie die Größe unseres 0,75 Hektar großen Grundstücks und unserer Garage für zwei Autos hingewiesen, die beides Raritäten sind, die die meisten anderen Häuser auf dem Markt in unserer Preisklasse nicht bieten. Und natürlich schien uns die Erwähnung von Extras wie der frisch renovierten Küche und den Bädern, dem neuen Dach, den aufgearbeiteten Holzböden, den neuen Fenstern und den anderen Modernisierungen, die wir in unserem Haus vorgenommen haben, wirklich von einigen anderen, nicht modernisierten Häusern abzuheben Ziegelfarmen auf dem Markt.
Tipp Nr. 6: Finden Sie heraus, was zu tun ist, wenn Sie ein Angebot erhalten. Der eigentliche Zweck des Hausverkaufs besteht darin, ein Angebot einzuholen, aber wenn Sie nicht wissen, was Sie tun sollen, wenn Sie dort ankommen, versenken Sie sozusagen Ihr eigenes Schlachtschiff. Sie möchten auf jeden Fall Ihr Verhandlungsgeschick verbessern und lernen, klugen Menschen zu vertrauen. Natürlich haben wir unser Haus durch den Eigentümer verkauft, aber wir haben es nicht alleine gemacht. Nicht annähernd. Wir haben dem Käufermakler, mit dem wir unser neues Haus gekauft haben, sogar ein paar Fragen gestellt – und waren auf jeden Fall stark auf die Hilfe des Abschlussanwalts und des Kreditvermittlers angewiesen, die wir für die Transaktion engagiert hatten (beides waren die Leute, die wir kennengelernt haben). schon einmal verwendet, daher haben wir ihre Meinung sehr geschätzt). Als es darum ging, den Vertrag zu ratifizieren und alle Feinheiten wie Inspektionsverhandlungen und Festlegung des Abschlusstermins zu klären, waren sie wirklich unser Ansprechpartner. Die Beauftragung eines Abschlussanwalts kostet nur ein paar Hundert Dollar, und Sie müssen tatsächlich für einen Abschlussanwalt bezahlen, unabhängig davon, ob Sie FSBO sind oder die Dinge über einen Immobilienmakler erledigen, daher war es eine Selbstverständlichkeit, sich auf unsere Hilfe zu verlassen, wenn es um die Hilfe ging, die wir bekommen konnten.
Oh, und dank der Tatsache, dass Ihnen die meisten Käufer ein Angebot auf Papier unterbreiten, müssen Sie es nur optimieren und darauf reagieren (anstatt alles von Grund auf neu zu entwerfen). Aber Sie sollten auf jeden Fall die gesetzlich erforderlichen Papiere zur Hand haben (z. B. ein Offenlegungsformular für Bleifarben und ein Offenlegungsformular für Wohnimmobilien – beides Dinge, die wir gegoogelt und online gefunden haben). Ihr Abschlussanwalt sollte Ihnen dabei helfen können, wenn Sie sie nicht aufspüren können. Ich denke, der Schlüssel hier liegt darin, dass ein guter Abschlussanwalt wirklich eine großartige Ressource sein kann – vor allem, wenn Sie sicher sein können, dass alles, was Sie tun, zu 100 % legitim ist. Du musst dich schützen!
Tipp Nr. 7: Seien Sie versichert, dass Immobilienmakler ein FSBO-Haus nicht boykottieren werden. Zumindest war das nicht unsere Erfahrung. ÜBERHAUPT. Fast alle Besichtigungen, die wir anzogen, waren an Leute mit einem Käufermakler an ihrer Seite (die Makler waren eigentlich diejenigen, die uns anriefen, um den Termin für jede Besichtigung zu vereinbaren). Tatsächlich kamen die Leute, die unser Haus kauften, über einen Makler (also schulden wir dieser Maklerin natürlich einen kleinen Prozentsatz, da sie als ihre Maklerin fungiert), aber wir haben es auf jeden Fall geschätzt, nicht auch annähernd 7.000 an einen Verkäufermakler zahlen zu müssen ( da wir das Marketing und die Besichtigungen selbst übernommen und den gesamten Papierkram direkt mit einem Abschlussanwalt erledigt haben, anstatt einen Verkäufer für diese Artikel zu beauftragen).
Das haben wir also getan, um es zu erledigen. Noch einmal: Wenn wir in den ersten paar Monaten nicht viel Glück gehabt hätten, hätten wir auf jeden Fall einen Immobilienmakler beauftragt, aber wir sind einfach solche Heimwerker, dass es sich passend anfühlte, die ganze Sache mit dem Verkauf durch den Eigentümer auszuprobieren und zu teilen unsere Erfahrungen mit euch. Gibt es sonst noch jemanden, der sein Haus selbst verkauft hat? Melden Sie sich gerne mit weiteren Tipps und Tricks an. Wir sind sicher, dass es zumindest ein paar Dinge gibt, die wir vergessen haben zu erwähnen, und wahrscheinlich eine Menge Dinge, an die wir gar nicht gedacht haben. Es ist erstaunlich, was für eine Lernkurve die ganze Erfahrung sein kann. Jetzt warten wir nur noch auf den schnellen und schmerzlosen Abschluss in etwa einem Monat. Ist es schon Dezember?
