Vor einiger Zeit haben wir euch eine Einführung in Vertragsverhandlungen versprochen, also hier ist sie. Es ist wirklich nicht schwer, es zu meistern, vor allem, weil das Einholen von mehr als nur ein paar Kostenvoranschlägen eine großartige Möglichkeit ist, Ihre neu erworbenen Fähigkeiten zu üben (und dabei ein noch besseres Angebot zu erzielen). Lehnen Sie sich also zurück und üben Sie Ihr Spielverhalten, während wir einige unserer bewährten Tricks für den Umgang mit jedem durchgehen, vom Elektriker bis zum Bodensanierer und darüber hinaus.
DIY-Gittergitter
1. Es gibt Sicherheit in Zahlen. Je mehr Experten und Spezialisten Sie sprechen, desto mehr erfahren Sie über den bevorstehenden Auftrag (Sie werden erkennen, welche Schritte erforderlich sind, welche Materialien dafür erforderlich sind usw.), und desto mehr erfahren Sie, bis Sie einen dritten bekommen Wenn Sie einen Kostenvoranschlag für ein bestimmtes Projekt erstellen, sprechen Sie so bewusst darüber, was es beinhaltet, dass Sie mit Sicherheit ein viel faireres Angebot erhalten. Wir stellen tatsächlich fest, dass unser dritter und vierter Kostenvoranschlag fast immer ein paar Hundert Dollar niedriger ausfallen, weil wir zu diesem Zeitpunkt so zuversichtlich sind, was das Thema angeht (und wir scheuen uns nicht zu erwähnen, dass wir bereits einige Kostenvoranschläge erhalten haben) – was hilft immer dabei, die Leute auf den Punkt zu bringen.
2. Billiger ist nicht immer besser. Natürlich gibt es Leute, die etwas billig machen, und es gibt Leute, die etwas gut machen. Manchmal überschneiden sich diese beiden Dinge, was großartig ist, aber scheuen Sie sich nicht, den etwas teureren Kostenvoranschlag in Anspruch zu nehmen, wenn Sie sich mit dem Fachwissen, das die günstigsten Auftragnehmer mitbringen, unwohl fühlen. Als es darum ging, einen Elektriker zu finden, der ein paar Einbauleuchten in der Küche anbringen sollte, entschieden wir uns für den kostengünstigsten lizenzierten Auftragnehmer (der tatsächlich der zweitgünstigste Kostenvoranschlag war, da ein Mann keine Lizenz hatte, was für uns kein Risiko darstellte). waren bereit zu nehmen).
3. Aber das Teuerste ist meist auch nicht besser. Wir haben uns nie für den teuersten Kostenvoranschlag entschieden. Immer. Nicht, wenn es darum ging, unsere Einfahrt zu pflastern oder unsere Hinterterrasse neu zu gestalten. Nicht für unsere Küchenrenovierung oder unser Radonschutzsystem. Nicht für unsere Baumentfernung, nicht für die Verlegung unseres neuen Bodens. Niemals. Nach vielen (vielen, vielen, vielen) Erfahrungen mit Vorstellungsgesprächen potenzieller Kandidaten für Arbeiten an unserem Haus haben wir gelernt, dass die teuersten Kostenvoranschläge normalerweise von Leuten stammen, die nicht fachkundiger sind als alle anderen (und oft auch weniger Erfahrung haben, sodass sie besser sind). ihr Honorar, da die Arbeit aufgrund mangelnder Kenntnisse und Fachkenntnisse länger dauern wird). Als es zum Beispiel darum ging, unsere Terrasse neu zu gestalten, kam der teuerste Kostenvoranschlag von einem Mann, der unsere langweilige quadratische Terrasse nachbauen wollte (und immer wieder versuchte, uns mit der Erwähnung von Steinmauern aufzupreisen), während der weitaus günstigere (und noch teurere) Kostenvoranschlag kam Der kreative Steinmetz schlug eine kurvige und organische Form vor, die viel weniger Geld kostete UND viel schöner für die Augen war. Je mehr Kostenvoranschläge Sie erhalten, desto mehr Ideen können Sie für das Endergebnis entwickeln, das Ihnen mit Sicherheit gefallen wird. Und Sie werden überrascht sein, dass oft die kostengünstigste Lösung auch die kreativste und aktuellste ist (sie bringt Ihrem Zuhause mit Sicherheit viel mehr Wert als eine veraltete und teure Technik oder Idee).
4. Es schadet nie zu fragen. Wir gehen selten auf die Zahlen ein, die die Leute zuerst ausspucken, weil wir die Leute ständig eine einfache Frage stellen: Können Sie es besser machen? Es wird freundlicherweise in einem freundlichen Ton mit einem Lächeln vorgetragen (wir halten nichts davon, so zu tun, als ob man hart wäre, wir haben gelernt, dass man mit Honig mehr Fliegen fängt …). Und die übliche Reaktion ist, dass der Auftragnehmer zurücktritt. Nicht weit niedriger, aber etwas niedriger als das ursprüngliche Angebot, was wirklich erstaunlich ist, wenn man bedenkt, dass nur fünf kleine Worte nötig waren, um einen netten Rabatt von etwa 10 % zu erzielen und den Deal zu besiegeln.
5. Betteln, tauschen und handeln. Manchmal können Sie einen noch niedrigeren Kostenvoranschlag erzielen, indem Sie etwas erwähnen, das für Ihren Auftragnehmer möglicherweise genauso wertvoll ist wie bares Geld. Als wir zum Beispiel einen Baumpfleger kommen ließen, der etwa eine Milliarde große Bäume fällte, die unser Haus vor dem Bordstein verbargen, überredeten wir ihn, einen satten Rabatt zu gewähren, indem wir versprachen, seinen Namen allen Nachbarn zu nennen, die später vorbeikamen, um es uns zu sagen dass unser Vorgarten großartig aussah. Am Ende verteilten wir seine Visitenkarten, um ihm mindestens fünf weitere Jobs in der Nachbarschaft zu verschaffen, wodurch sich sein ermäßigter Tarif für uns definitiv gelohnt hat.
Das ist ungefähr unsere Grundlage für die Aushandlung eines guten Geschäfts. Wenn es um Ihr Zuhause geht, denken Sie daran, dass es definitiv am wichtigsten ist, jemanden zu finden, der etwas sicher (und richtig) macht. Aber es ist schön zu wissen, dass Sie keinen Cent dafür ausgeben müssen, den richtigen Mann (oder die richtige Frau) für den Job zu finden. Besonders in dieser Wirtschaft, in der jeder die Preise senkt und kostenlose Dienstleistungen hinzufügt, nur um einen heiß begehrten Job zu bekommen. Viel Spaß beim Feilschen!
